赊销对企业来说,是好事还是坏事?

时间:2020-07-17 浏览:22次 编辑:火鸟科技

  

老王在前些年开了一家服装厂,因为其生产出来的衣服物美价廉,迅速在市场上走红。因此工厂的订单也是如雨后春笋一般,越来越多。其它的服装厂见老王的生意这么红火,也纷纷效仿制造老王服装厂的衣服。随着市面上这种衣服越来越多,老王服装厂的价格和质量也渐渐失去优势,生意一天不如一天。

赊销竞争的泥潭

当在市场竞争中找不到优势时,老王选择了降价的策略,希望薄利多销,但是效果并不明显。在困境之中,老王为了留存客户、扩大市场不得不选择了赊销竞争。客户只需付一笔定金,就能获得一批货物。因此,老王的工厂又获得了一大批订单。

但是这种赊销的竞争方式也导致了老王工厂的应收账款急剧增加,也就是说老王的服装卖出去了,但是钱并没有收回来。由于老王的服装厂在价格,质量和售货服务上和竞争对手相比,并没有明显的优势,只能选择赊销的方式来保证订单的数量。因此老王的服装厂也产生了大量的应收账款。

因此应收账款的大量增加,可能反映了企业所处赊销竞争情况的恶化,这种竞争加剧的情况可是是由于大量对手涌入市场,或者整体市场需求下降等原因。

应收账款增长的优劣势

一次偶然的机会,一个大牌明星穿了老王服装厂品牌的衣服,让追星族们都以为潮流。老王工厂的订单突然就多了起来,其中也不乏有很多大公司前来订货。这些大客户都是每季度结一次账,老王鉴于其大公司的财力和影响力,就给了他们赊销的权利。

因此老王工厂的营业额也是飞速提升,虽然应收账款也在同比上涨,但是每一个交易方有据可查、信用良好,应收账款周转率保持在健康的水平

赊销对于大多数企业来说,并不是一件坏事。企业经营中有赊销很正常,只要信用评估得当,赊销不失为一种促销的好办法。对于一些企业来说,因为本身产品的销售就具备一定的周期,如果全部现款销售肯定是做不到的。所以适当的赊销,可以让企业发展的速度更快,更具有市场竞争力。

老王的服装厂度过了飞速发展的扩张期,虽然占据了越来越多的市场份额,但同时赊销的规模也越来越大。刚开始老王并没有大多的在意回款,直到很多应收账款都变成了坏账收不回才引起老王的重视。同时太多的赊销往来也增加了公司的人力成本,追债并不是一件容易的事,财务处理上也容易经常出现纰漏。

应收账款管理是关键

而这一次突如其来的疫情更是给老王的工厂带来了巨大的打击,由于平时大规模的赊销,老王工厂的现金并不多。春节期间停工停产两个月,差点导致老王的企业因为资金链断裂而破产。虽然如今已经开始慢慢复工复产,但是老王工厂应收账款过多,导致资金流转速度降低,已经严重影响公司的经营效率。

所以赊销导致企业应收账款增加,对于企业来说就像是悬在头上的一把双刃剑。应收账款管理好对企业来说就有无限的上升空间,反之,对于企业就像是无尽的深渊。所以赊销对于企业来说是好事还是坏事,关键就在于企业对于应收账款的管理。


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